各位销售的同事们：

大家好！

在这里我代表公司的领导向各位表示衷心的感谢，过去的一年已经翻过去了，我们迎来了新的2019年，大家知道2019年各种的分析判断都非常众多，按照中央的经济工作会议所确定的就是，稳中有变，变中有忧。我想有好多不确定的因素，但是有两点应当是确定的，经济下行应当是确定的，那么经济总体向好的趋势也是不会改变的，这点也是确定的。我们有着众多的好的销售人员和众多的非常优秀的客户，我们建立了完善的市场体系，那么这些都为我们在这些不确定的因素里面做好我们2019年的工作奠定了非常好的基础。我们有这样的销售人员，又有什么不可以去战胜所有的困难呢？物竞天择、弱肉强食这是自然界的规律，也是市场竞争的法则，只有自己强大了，我们才能战胜各种各样的困难和挑战。

在新的一年里，我们大家要继续处理好个人与公司的关系。个人成长要与公司的发展同行、个人的目标要与公司的目标同心、个人的利益要与公司的利益同向。我们每个人都是公司的重要组成部分又是公司的一分子，我们忠诚热爱自己的公司就要对公司有一个解读，既了解她的过去，更要了解她的现在和将来，你只有读懂她，你才能融入到这个集体，才能处理好个人和集体的关系。公司发展了才能有更大的个人成长空间，每个个体目标实现了，公司的大目标才能实现，才能保障个体的利益。

我们也要继续处理好个人与客户、客户与公司之间的关系。我们与客户、与公司在开发市场、在增加销量扩大市场份额上，都有着共同的目标。但在一些业务细节上包括帐期、价格等等也有着矛盾和对立，所以我们和客户、客户和公司，实际上也是矛盾对立的统一体，这就需要依靠我们的业务人员去处理好，斗而不破，保持着长期合作共赢的关系，才是三方的共同利益，相信每位业务人员会处理好这个关系，能否处理好这个关系也是一个业务人员的能力和水平的检验。

我们要继续处理好我们的责任和“位子”的关系。我们已经有了“位子”的人，时刻想着我们就是一个驾驶员，需要把车上每一位人送达到目的地，同时在这个过程里必须要保证安全。我们为了要让每一个人能有更好的成长、有更好的“位子”，公司特地建立了一个销售人员的晋升机制。“位子”是责任，我们每一个人在这个岗位上都担当着不同的责任，我们不能把岗位当权位，也不能把职位当官位来看待，宗旨意识不能忘。我们只有努力的工作才能使我们有更好的“位子”，才能更好的体现我们的价值和存在，有为、有贡献才能有位。

我们要继续处理好生活与工作的关系。工作是生活的一部分，要有好的生活就需要更好的工作，这是一个相辅相成的关系。我们不抱怨、不折腾，愉快的去工作才能享受美好的生活。对美好生活的向往是我们工作很重要的动力，只有努力工作，有业绩、有贡献才能实现这个美好的愿望。

我们要继续处理好市场开发与防范风险的关系。我们需要不断的去开发市场、我们需要做销售的有狼性，勇于开拓市场，增加销量是我们的职责，但是我们时刻不要忘记市场上是有陷阱、有风险的，不作为也是风险。我们有时候就必须做到有所为有所不为，学会放弃也是一种智慧。不要盲目的把所有的客户都笼在自己的名下，需要有选择、需要权衡，这需要我们去认真深入的调查、了解、分析、判断。我相信我们每一个业务人员在新的一年里都会有准确的判断、科学的认识，我们不少人可能在这方面是吃过亏、栽过跟头的，这并不可怕，可怕的是我们没有站起来的决心、斗志和行动，筑牢底线思维，才能防范风险。

新的一年，目标已经确定了，我们只要处理好这五方面关系，保持定力，不畏艰难，坚定前行才能无愧于我们这个岗位，才能对公司做出更大的贡献，谢谢各位！