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泰和新材集团党委书记、董事长孙茂健同志在集团销售会议上的讲话

2019.02.03 6260 字号 A- A A+

各位销售的同事们:

大家好!

在这里我代表公司的领导向各位表示衷心的感谢,过去的一年已经翻过去了,我们迎来了新的2019年,大家知道2019年各种的分析判断都非常众多,按照中央的经济工作会议所确定的就是,稳中有变,变中有忧。我想有好多不确定的因素,但是有两点应当是确定的,经济下行应当是确定的,那么经济总体向好的趋势也是不会改变的,这点也是确定的。我们有着众多的好的销售人员和众多的非常优秀的客户,我们建立了完善的市场体系,那么这些都为我们在这些不确定的因素里面做好我们2019年的工作奠定了非常好的基础。我们有这样的销售人员,又有什么不可以去战胜所有的困难呢?物竞天择、弱肉强食这是自然界的规律,也是市场竞争的法则,只有自己强大了,我们才能战胜各种各样的困难和挑战。

在新的一年里,我们大家要继续处理好个人与公司的关系。个人成长要与公司的发展同行、个人的目标要与公司的目标同心、个人的利益要与公司的利益同向。我们每个人都是公司的重要组成部分又是公司的一分子,我们忠诚热爱自己的公司就要对公司有一个解读,既了解她的过去,更要了解她的现在和将来,你只有读懂她,你才能融入到这个集体,才能处理好个人和集体的关系。公司发展了才能有更大的个人成长空间,每个个体目标实现了,公司的大目标才能实现,才能保障个体的利益。

我们也要继续处理好个人与客户、客户与公司之间的关系。我们与客户、与公司在开发市场、在增加销量扩大市场份额上,都有着共同的目标。但在一些业务细节上包括帐期、价格等等也有着矛盾和对立,所以我们和客户、客户和公司,实际上也是矛盾对立的统一体,这就需要依靠我们的业务人员去处理好,斗而不破,保持着长期合作共赢的关系,才是三方的共同利益,相信每位业务人员会处理好这个关系,能否处理好这个关系也是一个业务人员的能力和水平的检验。

我们要继续处理好我们的责任和“位子”的关系。我们已经有了“位子”的人,时刻想着我们就是一个驾驶员,需要把车上每一位人送达到目的地,同时在这个过程里必须要保证安全。我们为了要让每一个人能有更好的成长、有更好的“位子”,公司特地建立了一个销售人员的晋升机制。“位子”是责任,我们每一个人在这个岗位上都担当着不同的责任,我们不能把岗位当权位,也不能把职位当官位来看待,宗旨意识不能忘。我们只有努力的工作才能使我们有更好的“位子”,才能更好的体现我们的价值和存在,有为、有贡献才能有位。

我们要继续处理好生活与工作的关系。工作是生活的一部分,要有好的生活就需要更好的工作,这是一个相辅相成的关系。我们不抱怨、不折腾,愉快的去工作才能享受美好的生活。对美好生活的向往是我们工作很重要的动力,只有努力工作,有业绩、有贡献才能实现这个美好的愿望。

我们要继续处理好市场开发与防范风险的关系。我们需要不断的去开发市场、我们需要做销售的有狼性,勇于开拓市场,增加销量是我们的职责,但是我们时刻不要忘记市场上是有陷阱、有风险的,不作为也是风险。我们有时候就必须做到有所为有所不为,学会放弃也是一种智慧。不要盲目的把所有的客户都笼在自己的名下,需要有选择、需要权衡,这需要我们去认真深入的调查、了解、分析、判断。我相信我们每一个业务人员在新的一年里都会有准确的判断、科学的认识,我们不少人可能在这方面是吃过亏、栽过跟头的,这并不可怕,可怕的是我们没有站起来的决心、斗志和行动,筑牢底线思维,才能防范风险。

新的一年,目标已经确定了,我们只要处理好这五方面关系,保持定力,不畏艰难,坚定前行才能无愧于我们这个岗位,才能对公司做出更大的贡献,谢谢各位!